Hoja de Evaluación de Negociación Gratuita
¿Quieres saber qué tan eficaz es tu estrategia de negociación?
Envíanos un correo electrónico para recibir una copia gratuita de nuestra Hoja de Evaluación de Negociación: una herramienta sencilla y práctica que te ayudará a identificar tus fortalezas y descubrir áreas de mejora.
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Solo envíanos un correo electrónico y te la enviaremos de inmediato. Es el punto de partida perfecto para quienes buscan lograr mejores acuerdos y resultados más inteligentes.
Instructor
Richard Cackowski, autor de "Las Leyes Secretas de las Negociaciones: Donde los Acuerdos Obedecen a Fuerzas Invisibles".
Fechas del curso
- Miércoles, 22 de abril de 2026
- Miércoles, 20 de mayo de 2026
Resumen del Curso
Descubra los principios ocultos que sustentan las negociaciones exitosas. Basado en el innovador libro de Richard Cackowski, este curso le enseñará a aprovechar las fuerzas invisibles que determinan los resultados, transformando acuerdos complejos en victorias estratégicas.
Lo que obtendrá
- Un profundo conocimiento de la dinámica psicológica y estructural detrás de cada negociación.
- Marcos prácticos para influir en las decisiones y crear acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Técnicas para identificar puntos de presión y controlar el flujo de las discusiones.
- Casos prácticos y ejercicios interactivos.
- Información sobre tácticas de negociación comunes, como el "tómalo o déjalo", la "política de la empresa" y la presión del tiempo, y estrategias para contrarrestarlas eficazmente.
- Habilidades para reconocer y neutralizar tácticas poco éticas.
- Cómo gestionar las negativas y decir "no" con confianza.
- Herramientas para preparar estrategias de negociación eficaces.
- Marcos de toma de decisiones para situaciones de alto riesgo.
- Métodos para gestionar conversaciones difíciles y emociones.
- Aspectos multiculturales de la negociación.
- Cómo utilizar la IA eficazmente en las negociaciones.
¿Por qué este curso?
La negociación no se trata solo de tácticas, sino de comprender las fuerzas invisibles que determinan el éxito. Este programa te proporciona las herramientas para abordar cualquier negociación con confianza y precisión.
Ningún otro curso de negociación cubre estos marcos únicos; son propiedad intelectual del autor, desarrollados exclusivamente para este curso.
Formato
El curso se estructura en las siguientes secciones:
- Análisis: Evaluación del estado de la negociación y análisis con los participantes
- Introducción: Principios de las leyes que rigen las negociaciones y la toma de decisiones
- Aplicación: Ejemplos reales que demuestran cómo funcionan estas leyes en la práctica
- Práctica: Dos sesiones interactivas de simulación de negociación
- Uso de IA: Cómo integrar la IA en los procesos de negociación
- Preguntas y respuestas: Debate abierto y asesoramiento personalizado
- Cierre: Conclusiones clave y reflexiones finales
¿Quién debería asistir?
Líderes empresariales, profesionales de ventas, emprendedores y cualquier persona que desee dominar el arte de la negociación.
(El contenido se puede adaptar a clientes corporativos).
Duración e instalaciones
Horario: 9:00 a. m. a 5:00 p. m.
Incluye: Almuerzo, café, té, bebidas y refrigerios ligeros durante todo el día.
Apoyo adicional
- Una hora de asesoramiento personalizado sobre negociación para cada participante después del curso (en línea, en un horario que convenga a ambas partes)
- Descuento exclusivo en los servicios de consultoría de "Las Leyes Secretas de la Negociación"
- El precio del curso incluye un ejemplar gratuito de "Las Leyes Secretas de la Negociación", y los participantes tendrán la oportunidad de obtener un ejemplar firmado por el autor.
Precio
- Presencial: 750 £
- Online: 550 £
(Precios para empresas disponibles).
Ubicación
Kings Hall College, 12–14 Lever Street, Mánchester, M1 1LN, Reino Unido
