Programa de Formação As Leis Secretas da Negociação™
Ministrado por Richard Cackowski — Autor de As Leis Secretas da Negociação: Onde os Acordos Obedecem a Forças Invisíveis.
Visão Geral do Curso
O programa baseia-se nos princípios descritos em As Leis Secretas da Negociação e centra-se no desenvolvimento de uma abordagem disciplinada e estruturada à negociação, que melhora os resultados e reduz a incerteza.
Este curso oferece uma introdução estruturada e prática aos princípios fundamentais da negociação eficaz. Os participantes aprendem como se preparar, comunicar e negociar com clareza e confiança numa vasta gama de contextos profissionais.
Este curso é adequado para pessoas de todos os níveis que desejam melhorar as suas capacidades de negociação de forma prática e acessível.
Quem Deve Participar?
- Este curso é ideal para:
- gestores e líderes de equipa
- profissionais envolvidos em negociações com fornecedores ou em processos de compras
- equipas de vendas e desenvolvimento de negócios
- pessoas responsáveis por contratos ou acordos
- qualquer pessoa que negoceie como parte da sua função
Não é necessário ter experiência prévia em negociação.
Resultados de Aprendizagem
No final do curso, os participantes serão capazes de:
- preparar-se eficazmente para as negociações
- comunicar com clareza e confiança
- compreender a estrutura e as etapas de uma negociação
- identificar interesses, prioridades e possíveis concessões
- gerir conversas difíceis com mais eficácia
- chegar a acordos claros, justos e sustentáveis
- desenvolver uma compreensão mais profunda da dinâmica psicológica e estrutural que molda os resultados das negociações
- aplicar estruturas práticas para influenciar decisões e criar acordos mutuamente benéficos
- identificar pontos de alavancagem e conduzir o fluxo das discussões com maior controlo
- analisar estudos de caso reais e participar em exercícios interativos para reforçar a aprendizagem
- reconhecer táticas de negociação comuns, tais como:
- “pegar ou largar”
- “política da empresa”
- estratégias de pressão de tempo e responder-lhes eficazmente
- identificar e neutralizar táticas não éticas ou manipuladoras
- lidar com as recusas de forma construtiva e dizer “não” com confiança
- utilizar ferramentas estruturadas para preparar estratégias de negociação eficazes
- aplicar as estruturas de tomada de decisão a situações de alto risco
- gerir emoções e conduzir conversas difíceis com maior serenidade
- compreender considerações multiculturais que influenciam o comportamento em negociações
- Utilize as ferramentas de IA de forma eficaz para apoiar a preparação, a análise e a comunicação em negociações
Porquê este curso?
A negociação é mais do que um conjunto de táticas. É moldada por forças psicológicas, estruturais e situacionais que, muitas vezes, passam despercebidas.
Este curso ajuda os participantes a compreender estas forças e fornece-lhes as ferramentas para abordar qualquer negociação com clareza, confiança e um plano bem elaborado.
Os métodos ensinados neste programa são propriedade intelectual do autor. Foram desenvolvidos especificamente para este curso e não estão disponíveis em qualquer outra formação de negociação.
O curso abrange:
- os fundamentos da negociação
- como se preparar e planear eficazmente
- compreendendo a diferença entre interesses e posições
- técnicas de comunicação e questionamento
- gerir conflitos e conversas difíceis
- chegando a um acordo e concluindo as discussões
Formato
O curso está estruturado nas seguintes secções:
- Análise: Uma avaliação e análise da situação da negociação com os participantes
- Introdução: Princípios das leis que regem as negociações e a tomada de decisões
- Aplicação: Exemplos práticos demonstrando como estas leis funcionam na prática
- Prática: Duas sessões interativas de simulação de trading
- Utilização da IA: Como integrar a IA nos processos de negociação
- Perguntas e Respostas: Discussão aberta e aconselhamento personalizado
- Conclusão: Principais conclusões e considerações finais
A formação inclui exercícios práticos, discussões e exemplos do mundo real para apoiar a aprendizagem.
Exercícios de Simulação de Papéis
- Dois exercícios originais de simulação de papéis criados pelo autor especificamente para este programa.
- Concebidos para testar múltiplas competências de negociação em simultâneo, e não apenas uma.
- Proporcionam uma forma realista e desafiante de aplicar o conteúdo do curso.
- Apresentam desenvolvimentos inesperados que espelham surpresas reais em negociações.
- Ajudam os participantes a aprender como manter a calma e a encontrar soluções sob pressão.
- Oferecem um ambiente seguro para praticar a gestão de situações difíceis que surgem frequentemente em negociações profissionais.
Sobre o Instrutor
Ryszard Cackowski é consultor estratégico e autor de "As Leis Secretas da Negociação". É especialista em negociação, comunicação e tomada de decisão estruturada. Ryszard tem uma vasta experiência na formação de profissionais em diversos setores e traz uma abordagem clara e prática para o desenvolvimento da capacidade de negociação.
Ficha de Avaliação da Saúde da Negociação Gratuita
Quer saber quão forte é a sua abordagem ao trading? Envie-nos um e-mail para receber uma cópia da nossa Folha de Trabalho de Avaliação da Saúde da Negociação gratuita — uma ferramenta simples e prática para o ajudar a identificar os seus pontos fortes e a descobrir áreas a melhorar.
✅ Completamente Grátis
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Datas do Curso Presencial
- Quarta-feira, 22 de abril de 2026
- Quarta-feira, 6 de maio de 2026
- Quarta-feira, 20 de maio de 2026
Datas do Curso Online
Disponível mediante pedido
Duração e Benefícios
Horário: 9h às 17h
Inclui: Almoço, café, chá, bebidas e snacks ligeiros ao longo do dia
Suporte Adicional
Uma hora de consultoria personalizada em negociação para cada participante após o curso (online, num horário conveniente para ambas as partes)
Desconto exclusivo nos serviços de consultoria do livro "As Leis Secretas da Negociação"
Um exemplar gratuito do livro "As Leis Secretas da Negociação" está incluído no preço do curso, e os participantes terão a oportunidade de obter um exemplar autografado pelo autor
Preço
- Presencial: 750£ por participante
- Online: 550 libras por participante
- Preços para empresas Disponível
Localização
- Localização central em Manchester: Kings Hall College, 12–14 Lever Street, M1 1LN
- Excelentes acessos a transportes, com proximidade imediata a:
- Paragens de eléctrico,
- principais linhas de autocarro e
- as principais estações ferroviárias de Manchester.
- Instalações profissionais totalmente equipadas, que proporcionam um ambiente de ensino moderno, bem estruturado e com manutenção profissional, atendendo aos padrões esperados de uma instituição de ensino de alto nível.
Contacto Richard
Email: [email protected]
Phone: (+44) 0 7349 365 792
