Müzakerenin Gizli Yasaları™ Eğitim Programı
Richard Cackowski tarafından sunulmaktadır — "Müzakerenin Gizli Yasaları: Anlaşmaların Görünmez Güçlere İtaat Ettiği Yer" kitabının yazarı.
Kurs Genel Bakışı
Program, "Müzakerenin Gizli Yasaları"nda özetlenen prensiplere dayanmaktadır ve sonuçları iyileştiren ve belirsizliği azaltan disiplinli, yapılandırılmış bir müzakere yaklaşımı geliştirmeye odaklanmaktadır.
Bu kurs, etkili müzakerenin temel prensiplerine yapılandırılmış, pratik bir giriş sağlar. Katılımcılar, çok çeşitli profesyonel bağlamlarda netlik ve güvenle nasıl hazırlanacaklarını, iletişim kuracaklarını ve müzakere edeceklerini öğrenirler.
Bu kurs, müzakere yeteneklerini pratik ve erişilebilir bir şekilde geliştirmek isteyen her seviyedeki bireyler için uygundur.
Kimler Katılmalı?
Bu kurs şunlar için idealdir:
- yöneticiler ve ekip liderleri
- tedarik veya tedarikçi görüşmelerinde yer alan profesyoneller
- satış ve iş geliştirme personeli
- sözleşme veya anlaşmalardan sorumlu kişiler
- görevlerinin bir parçası olarak müzakere eden herkes
Önceden müzakere deneyimi gerekmez.
Öğrenme Çıktıları
- Kursun sonunda katılımcılar şunları yapabileceklerdir:
- Müzakerelere etkili bir şekilde hazırlanmak
- Açık ve kendinden emin bir şekilde iletişim kurmak
- Müzakerenin yapısını ve aşamalarını anlamak
- İlgi alanlarını, öncelikleri ve potansiyel ödünleri belirlemek
- Zorlu görüşmeleri daha etkili bir şekilde yönetmek
- Açık, adil ve sürdürülebilir anlaşmalara ulaşmak
- Müzakere sonuçlarını şekillendiren psikolojik ve yapısal dinamikleri daha derinlemesine anlamak
- Kararları etkilemek ve karşılıklı yarar sağlayan anlaşmalar oluşturmak için pratik çerçeveler uygulamak
- Kaldıraç noktalarını belirlemek ve görüşmelerin akışını daha fazla kontrolle yönlendirmek
- Öğrenmeyi pekiştirmek için gerçek dünya vaka çalışmalarını analiz etmek ve etkileşimli egzersizlere katılmak
- Şu gibi yaygın müzakere taktiklerini tanımak:
- ‘Ya kabul et ya da reddet’
- 'Şirket politikası’
- Zaman baskısı stratejileri ve bunlara etkili bir şekilde yanıt vermek
- Etik olmayan veya manipülatif taktikleri belirlemek ve etkisiz hale getirmek
- Reddetmeleri yapıcı bir şekilde ele almak ve kendinden emin bir şekilde “hayır” demek
- Etkili müzakere stratejileri hazırlamak için yapılandırılmış araçlar kullanmak
- Yüksek riskli durumlara karar verme çerçeveleri uygulamak
- Duyguları yönetmek ve zorlu durumlarla başa çıkmak** Daha sakin bir şekilde görüşmeler yapın
- Müzakere davranışını etkileyen çok kültürlü hususları anlayın
- Müzakerelerde hazırlık, analiz ve iletişimi desteklemek için yapay zeka araçlarını etkili bir şekilde kullanın
Neden Bu Kurs?
Müzakere, bir dizi taktikten daha fazlasıdır. Genellikle fark edilmeyen psikolojik, yapısal ve durumsal güçler tarafından şekillendirilir.
Bu kurs, katılımcıların bu güçleri anlamalarına yardımcı olur ve onlara herhangi bir müzakereye netlik, güven ve iyi hazırlanmış bir planla yaklaşmak için araçlar sağlar.
Bu programda öğretilen yöntemler, yazarın kendi fikri mülkiyetidir. Bu kurs için özel olarak geliştirilmiştir ve başka hiçbir müzakere eğitiminde mevcut değildir.
Kurs İçeriği:
- Müzakerenin Temelleri
- Etkili Hazırlık ve Planlama
- İlgi Alanları ve Pozisyonlar Arasındaki Farkı Anlamak
- İletişim ve Soru Sorma Teknikleri
- Çatışma ve Zorlu Konuşmaları Yönetme
- Anlaşmaya Varma ve Tartışmaları Sonlandırma
Kurs aşağıdaki bölümlerden oluşmaktadır:
- Analiz: Katılımcılarla müzakere sağlık kontrolü ve analizi
- Giriş: Müzakereleri ve karar alma süreçlerini yöneten yasaların prensipleri
- Uygulama: Bu yasaların pratikte nasıl işlediğini gösteren gerçek hayattan örnekler
- Uygulama: İki interaktif müzakere rol yapma oturumu
- Yapay Zeka Kullanımı: Yapay zekanın müzakere süreçlerine nasıl entegre edileceği
- Soru-Cevap: Açık tartışma ve kişiselleştirilmiş tavsiye
- Kapanış: Önemli çıkarımlar ve son düşünceler
Eğitim, öğrenmeyi desteklemek için pratik egzersizler, tartışmalar ve gerçek dünya örnekleri içermektedir.
Rol Yapma Egzersizleri
- Yazar tarafından bu program için özel olarak oluşturulmuş iki orijinal rol yapma egzersizi
- Sadece birini değil, aynı anda birden fazla müzakere becerisini test etmek üzere tasarlanmıştır
- Kurs içeriğini uygulamak için gerçekçi ve zorlayıcı bir yol sunar
- Gerçek müzakere sürprizlerini yansıtan beklenmedik gelişmeler sunar
- Katılımcıların baskı altında sakin kalmayı ve çözüm bulmayı öğrenmelerine yardımcı olur
- Profesyonel müzakerelerde sıkça ortaya çıkan zor durumlarla başa çıkmayı pratik etmek için güvenli bir ortam sunar
Eğitmen Hakkında
Ryszard Cackowski, stratejik danışman ve "Müzakerenin Gizli Yasaları" kitabının yazarıdır. Müzakere, iletişim ve yapılandırılmış karar verme konularında uzmanlaşmıştır. Ryszard, çok çeşitli sektörlerdeki profesyonelleri eğitme konusunda geniş deneyime sahiptir ve müzakere yeteneğini geliştirmeye yönelik net ve pratik bir yaklaşım sunmaktadır.
Ücretsiz Müzakere Sağlık Kontrol Formu
Müzakere yaklaşımınızın ne kadar güçlü olduğunu gerçekten bilmek ister misiniz? Güçlü yönlerinizi belirlemenize ve iyileştirme alanlarını ortaya çıkarmanıza yardımcı olacak basit ve pratik bir araç olan ücretsiz Müzakere Sağlık Kontrol Formumuzun bir kopyasını almak için bize e-posta gönderin.
✅ Tamamen Ücretsiz
✅ Herhangi bir taahhüt gerektirmez
✅ Doğrudan e-posta kutunuza gönderilir
Bize e-posta göndermeniz yeterli, hemen size göndereceğiz. Daha iyi anlaşmalar ve daha akıllı sonuçlar elde etmek isteyen herkes için mükemmel bir başlangıç noktası.
Yüz Yüze Kurs Tarihleri
- Çarşamba, 22 Nisan 2026
- Çarşamba, 6 Mayıs 2026
- Çarşamba, 20 Mayıs 2026
Çevrimiçi Kurs Tarihleri
Talep üzerine mevcuttur
Süre ve Olanaklar
Saat: 09:00 – 17:00
İçerik: Öğle yemeği, kahve, çay, içecekler ve gün boyunca hafif atıştırmalıklar
Ek Destek
Kurs sonrası her katılımcı için bir saatlik özel müzakere danışmanlığı (çevrimiçi, karşılıklı olarak uygun bir zamanda)
Müzakere Gizli Yasaları Danışmanlık hizmetlerinde özel indirim
Kurs fiyatına Müzakere Gizli Yasaları kitabının ücretsiz bir kopyası dahildir ve katılımcılar yazardan imzalı bir kopya alma fırsatına sahip olacaklardır.
Fiyat
- Yüz yüze: Katılımcı başına 750 £
- Çevrimiçi: Katılımcı başına 550 £
- Kurumsal fiyatlandırma Mevcut
Konum
- Manchester'ın merkezinde yer almaktadır: Kings Hall College, 12–14 Lever Street, M1 1LN
- Şu noktalara mükemmel ulaşım imkanı sunmaktadır:
- tramvay durakları,
- ana otobüs güzergahları ve
- Manchester'ın ana tren istasyonları.
- Tam donanımlı profesyonel tesisler, modern, iyi donanımlı ve profesyonelce bakımı yapılan bir eğitim ortamı sunarak, yüksek seviyeli bir eğitim kurumundan beklenen standartları karşılamaktadır.
İletişim Richard
E-posta: [email protected]
Telefon: (+44) 0 7349 365 792
